logo-professioneel-begeleiden logo-professioneel-begeleiden
Filters

Alle artikelen - Abonneer je nu!

Redactioneel: Vak en verkoop

Auteur: Marjo Korrel

Coaching is sinds het eind van de jaren tachtig uit de kinderschoenen gegroeid. Op weg naar volwassenheid groeiden ook de mogelijkheden tot professionalisering en de markt daarvoor; van basisopleidingen tot masterclasses, van certificering tot methodiekontwikkeling. Dragen deze programma’s bij aan de ontwikkeling van ons vak of leiden ze ons enkel van de ene trend naar de andere hype? Steevast heb ik me betrokken gevoeld bij het kwalitatief verbeteren van ons vakgebied; elke nieuwe ontwikkeling kon op mijn participatie rekenen. Echter bij de actuele ontwikkeling van ‘de coach als ondernemer’ voel ik geen enkel verlangen om een bijdrage te leveren. Ik heb er niets op tegen dat coaches met coaching hun geld verdienen; het laat zien dat we een bijdrage leveren aan de samenleving. Ik heb er ook niets op tegen om coaches te leren hoe ze méér geld kunnen verdienen: mogelijkheden vragen om benut te worden. Het overdadige aanbod aan programma’s op het gebied van branding, leren jezelf te verkopen, marketing, enzovoort, lijkt ervan uit te gaan dat coaches hier in tijden van crisis behoefte aan hebben. Enige moeite met het verkopen van je product wordt veelal toegeschreven aan persoonlijke onkunde en niet aan veranderingen in de wereld of in de behoeften van onze klanten. Het ligt gewoon aan jezelf, aan jouw nog niet ontwikkelde competenties als ondernemer. Maar daar kun je gelukkig iets aan doen! Schrijf je nu in voor… Alsof de krimpende markt voor wekkers en fotorolletjes wordt veroorzaakt door ondernemers die zichzelf niet goed weten te verkopen. De vanzelfsprekendheid waarmee het recept wordt gekoppeld aan de kwaal, doet in mijn ogen geen recht aan wat er aan de hand is. Schreeuwende slogans benadrukken dat je met minder werken meer geld kunt verdienen. Dat ‘meer geld verdienen’ in deze programma’s het voornaamste doel in mijn vak lijkt te zijn, gaat me echt aan het hart. Ik voel me bevoorrecht dat ik coach ben! Alles waarin ik geïnteresseerd ben, kan ik koppelen aan belangrijke waarden en mijn kwaliteiten mag ik inzetten voor mensen die daarom vragen. Ik leer van alles wat ik lastig vind en die lessen kan ik vertalen in een product waar ook collega’s mee kunnen werken. Daar ben ik dankbaar voor. Natuurlijk moet je aandacht besteden aan je positionering en aan de profilering van je producten. Natuurlijk moet je zorgen dat je kunt – blijven - werken. Een winkel zonder etalage trekt immers weinig klanten. Ontwikkel je als ondernemer, maar zorg wel dat de energie die je steekt in de verkoop van je producten in evenwicht is met de aandacht voor het ambachtelijke werk zelf. Zoals Simon Sinek stelt in zijn TEDx-lezing ‘ Start with Why’: “Profit is always just a result, not a goal.” Professionaliseer je als goed verkopende ondernemer, zolang jou dat inspireert. Maar zodra je het vertrouwen in jezelf of je vak verliest, zoek dan liever een professionele coach! Check voor de aardigheid eens de tekst van het liedje ‘Pricetag’ van Jessie J. Marjo Korrel is ondernemende professional en TvCredactielid. www.deinthe.nl
Gratis
lees meer

Lezerscolumn: Dikke boterham

Auteur: Laura Babeliowsky

Begin dit jaar schrok een artikel in Intermediair veel coaches op. In coaching zou geen droog brood meer te verdienen zijn. “De gouden tijden van coaching zijn voorbij en komen niet meer terug”, zo citeert het blad Perry Filippini, destijds voorzitter van NOLOC. Volgens het artikel zijn de problemen ontstaan sinds de overheid de subsidies voor werkzoekenden terugtrok (Lookeren Campagne, 2012). De goedverdienende coaches lachen ondertussen in hun vuistje. Want die zijn er wel degelijk; ze floreren juist. Sommigen hebben een omzet van tonnen per jaar. Ze coachen directeuren om succesvol leiding te geven, teams om beter samen te werken en werkzoekenden naar de baan van hun dromen. Ze weten dat er volop markt is voor hun dienst en dat mensen een schreeuwende behoefte aan coaching hebben. En dat weten ze te laten renderen. Ze hebben heel veel klanten en vragen hoge tarieven. Wat is het geheim van een goedverdienende coach? Als je als coach goed wil verdienen, zul je een echte ondernemer moeten worden. Je bent dan niet afhankelijk van een onzekere subsidiestroom en opereert in een vrije markt, waarin mensen je willen betalen vanwege de waarde die je kunt toevoegen. Een coach-ondernemer pakt de zaken anders aan dan een gewone coach: Hij investeert in kennis en vaardigheden om ondernemerschap te leren. Gewone coaches richten zich meestal op het steeds beter worden als coach. Hij stelt zijn toegevoegde waarde centraal en verkoopt het resultaat van coaching. Gewone coaches stellen coaching centraal. Ze proberen coaching te verkopen, in plaats van de waarde die het oplevert. Hij bouwt zijn bedrijf op marketable content. Door ideeën en concepten te creëren, kan hij zichzelf effectief marketen. Gewone coaches daarentegen zijn gericht op het proces van coachen, zonder inhoud te willen geven aan hun vak. Hierdoor kunnen ze moeilijk aan marketing doen, eenvoudigweg omdat hun vakgebied minder afgebakend is en om specifieke kennis vraagt. Dit maakt dat het lastig is om aantrekkingskracht op klanten te krijgen buiten de eigen kring. Een coach-ondernemer ontwikkelt een winstgevend aanbod van diensten en producten. Hij zoekt naar manieren van werken die zo rendabel mogelijk zijn. Samengevat: goedverdienende coach-ondernemers richten zich primair op hun succes en winstgevendheid als ondernemer. Ze weten dat heel goed zijn in je vak, niet doorslaggevend is om te slagen als ondernemer. Waar het wel om draait, is effectieve marketing en rendabele dienstverlening. Pas dan kunnen ze hun klanten maximaal bereiken, impact hebben en goed verdienen. Laura Babeliowsky leert coaches hoe ze succesvolle ondernemers kunnen worden die goed verdienen. Ze is oprichter van het eerste Nederlandse Certificatieprogramma voor Business Coaches (BCCP). www.getclientsnow.nl Bron Lookeren Campagne, F. v. (2012, januari 9). Carrièreswitch? Word geen coach. Intermediair.
Gratis
lees meer

…Geproefd: Voice Dialogue

Auteur: Inge van Erkel

Voor de vierdaagse basistraining ‘Voice Dialogue in coaching’ werd ik ontvangen in De Toneelmakerij, vlakbij de beroemde negen straatjes van Amsterdam. Vol zin en verwachting. Wat houdt Voice Dialogue zoal in? En wat heeft het mij te bieden? Voice Dialogue Voice Dialogue is ontwikkeld door een Amerikaans psychologenechtpaar, Hal en Sidra Stone. Zij gaan ervan uit dat ieder mens uit verschillende subpersonen of ‘ikken’ bestaat; ‘sub-ikken’ die elkaars tegenpolen vormen. Meestal luister je naar een van deze ikken het meest, dat is je voorkeursstem, één van je primaire subpersonen. Tijdens de training wordt als metafoor voor al je ikken – je totale persoonlijkheid – een bus gebruikt. De buschauffeur ben je zelf, dat is je bewuste ego. Voorin de bus zitten de bekende stemmen van jezelf, je primaire kanten. Achterin zitten de kanten die er vroeger niet zo mochten zijn, je ‘verstoten ikken’. Omdat zowel je primaire kanten aanwezig zijn, maar ook je verstoten kanten zich roeren, maken we het onszelf vaak lastig bij het maken van keuzes. In Voice Dialogue ga je in gesprek met die verschillende kanten in jezelf, om jezelf beter te leren kennen en op meer afgewogen manier keuzes te maken. Gerard is supervisor en heeft zijn eigen theoretische kader. Hij wil graag vrijmoediger worden bij het hanteren van  werkvormen, met name in zijn rol als facilitator. Deze training heeft hem geleerd dat wat hij denkt te doen en doet, goed is. “Het mooie van Voice Dialogue is dat de verschillende posities echt een energetische lading hebben.” Training De eerste ochtend maken we kennis met elkaar. Ter voorbereiding op de theorie volgen vier rondes over diverse onderwerpen, waarbij je wat over jezelf vertelt in tweetallen. Vervolgens een voorbereidende oefening, om de theorie van Voice Dialogue te vertalen naar je eigen situatie. De eerste twee dagen sluiten we af met zelf een sessie te geven dan wel te ondergaan. In de tussenperiode naar de volgende twee dagen gingen we aan de slag door met elkaar te oefenen in intervisiegroepjes. De tweede serie van twee dagen stond vooral in het teken van oefenen. In de ochtend werden de archetypen belicht, zoals de Patriarch, Matriarch en Aphrodite. Omdat je van fouten maken leert tijdens het oefenen, werd je uitgenodigd om te experimenteren en er lol in te krijgen. Er moeten vlieguren worden gemaakt; door veelvuldig te oefenen en te ervaren, groei je in je rol als facilitator van Voice Dialogue sessies. De training ‘Voice Dialogue in coaching’ wordt verzorgd door Berry Collewijn en Lex Mulder. Zij vormen een sterke combinatie in mijn beleving: waar Berry zich toelegt op het inhoudelijk overbrengen van de theorie, loodst Lex je vooral langs de speelse kant van het proces. Coach en directeur Ank is door de training gaan inzien dat al haar kanten er mogen zijn. Zij heeft veel plezier ervaren bij het zien, ondergaan en faciliteren van de sessies. “Door subs te vergroten en mee te bewegen in de energie ontstonden stukjes power.” Facilitator Als coach ben je de facilitator van het gesprek; neutraal, zonder oordeel. Je analyseert niet, maar begeleidt de coachee naar de kern van zijn vraag. Je benoemt wat je ziet, legt contact met de subpersonen en stelt vragen. Bij Voice Dialogue gaat het om het ervaren van de sessie, om de beleving. Het is belangrijk dat een subpersoon de gelegenheid heeft om te vertellen hoe zijn wereld eruitziet. Daarna volgt de ‘psychologie’: de betekenis die de subpersoon heeft voor de persoon. Wat is zijn functie? Wat probeert hij te bewerkstelligen? Rails Als coaches zijn we gewend om vragen te stellen. Veel vragen. Ik vond het mooi om te ervaren dat het bij Voice Dialogue juist de kunst is om niet te veel vragen te stellen. Belangrijk is dat de coachee zich kan identificeren met zijn subpersoon en dat hij helemaal in de energie van die subpersoon kruipt. Je stelt vragen om de subpersoon te leren kennen en over diens rol in het leven van de coachee. Het gaat er dus tijdens de sessies niet om tot een oplossing voor de vraag te komen, maar om te kijken naar de rails waarlangs men zich beweegt om zo meer inzicht en overzicht te krijgen. Uiteindelijk bepaalt de coachee met zijn vraag hoe  oppervlakkig dan wel diep hij gaat. Genieten Zelf loop ik er nogal eens tegenaan dat ik allerlei leuke dingen te doen heb, maar vertraag in de uitvoering ervan. Met alle stress van dien, omdat alles dan op het laatste moment af moet. Daar zou ik graag meer ontspannen mee willen omgaan. Nadat ik op de middelste stoel mijn dilemma had verwoord, nam ik plaats op een andere stoel. Ik verplaatste me in de energie van deze subpersoon, die verantwoordelijk is voor de genoemde stress. Ongelofelijk hoe je op dat moment direct in die andere energie komt! Bij mij kwam een patroon uit mijn jeugd naar voren: het kind dat zich niet zomaar mag laten gelden en dat altijd in haar oor gefluisterd kreeg: “Je doet het niet goed genoeg.” Deze subpersoon werd uitgevraagd naar de positie die zij in mijn leven inneemt en naar de betekenis daarvan. Daarna keerde ik terug naar de middenpositie, terug in het hier en nu. Het verschil tussen deze positie en die van de subpersoon was enorm… Aan de andere kant stond een stoel voor de subpersoon in mij, die mijn lichtere kant vertegenwoordigt en die me vertelt wat ik goed doe en daar waardering voor heeft. Door deze subpersoon naar voren te halen, voelde de andere een stuk minder zwaar. Het mooie van het ondergaan van deze Voice Dialogue sessie was dat ik na de training een verandering bemerkte in mijn aanpak. Meer genieten en waarderen en minder uitstellen! Erop vertrouwen dat de manier waarop ik dingen aanpak goed is. Deze werkwijze ga ik graag gebruiken in mijn werk. Ik ben erg blij dat ik deze vierdaagse heb mogen proeven. Het smaakt naar meer! Een Voice Dialogue sessie De coach en coachee zitten tegenover elkaar. Er staan wat extra stoelen waarop de coachee tijdens de sessie kan plaatsnemen. Globaal verloopt de sessie als volgt: Fase 1: De coach maakt contact met de coachee voor een nadere kennismaking en een eerste verkenning van de centrale vraag van de coachee. Fase 2: Vanuit de ego-positie op de middelste stoel bespreken coach en coachee de vraag of het ‘dilemma’ en welke polariteiten daarbij horen. Fase 3: De primaire subpersoon die hieruit naar voren komt, krijgt een eigen stoel. Van hieruit identificeert de coachee zich met deze kant van zichzelf. Gaandeweg wordt ingezoomd op de betekenis van deze subpersoon voor het ‘Bewuste Ego’ en op de relatie tussen deze twee. Fase 4: De coachee neemt weer plaats op de middelste stoel, de positie van het bewuste ego. Deze positie voelt dan lichamelijk heel anders. Fase 5: De polariteit/verstoten kant wordt onderzocht en krijgt een plaats. Fase 6: Terug naar het bewuste ego voor integratie. Fase 7: De coach vertelt het gebeuren terug, zonder analyse en zonder oordeel. Fase 8: Eindigen in het bewuste ego. Inge van Erkel is loopbaanadviseur, ‘auteur @DeStudentcoach’ en trainer social media en solliciteren. www.ivane.nl Meer informatie www.berrycollewijn.nl  en www.lex-mulder.nl Brugman, K., Budde, J., & Collewijn, B. (2010). Ik (k)en mijn ikken: Ontdek andere kanten van jezelf met Voice Dialogue. Zaltbommel: Thema.  
Gratis
lees meer

Schrijf je in voor de nieuwsbrief en blijf op de hoogte!

Op weg naar ruimte en vrijheid

Crisis als aanleiding om inzicht te vergroten in (je) identiteitswerk

Datum:
Locatie:

Download gratis deze white paper